網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)意，來自創(chuàng)意功夫網(wǎng)的啟發(fā)

發(fā)布日期：[2010/3/29] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　還在為廣告創(chuàng)意發(fā)愁嗎？

　　“只需要花費平常廣告策劃費用的1/10，就能拿到比從傳統(tǒng)廣告公司多幾倍甚至幾十倍的廣告創(chuàng)意，你會接受么？”現(xiàn)在，請假設(shè)自己是一家企業(yè)的市場負責(zé)人，面對這樣的誘惑，你會心動嗎？

　　很多人的第一反應(yīng)也許是在心中打個問號：我怎么知道你是不是虛假宣傳？這么低的價格能否保證創(chuàng)意的質(zhì)量？

　　對于習(xí)慣了大手筆投入的廣告主來說，這樣的疑問很普遍。而創(chuàng)意功夫網(wǎng)創(chuàng)始人傅駿偏不信這個邪。他的網(wǎng)站經(jīng)歷過最近一次改版之后，試圖向普通企業(yè)提供“量多質(zhì)又高”的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)。其最近一筆生意就是為阿里巴巴新上市的產(chǎn)品1688批發(fā)網(wǎng)提供視頻廣告創(chuàng)意。這個視頻如今已經(jīng)在各大電視臺播放，為阿里巴巴節(jié)省了一大筆廣告策劃費。

　　看上去，創(chuàng)意功夫網(wǎng)是一個有點奇怪的網(wǎng)站。你可以說它是一個平臺，但它卻參與廣告創(chuàng)意的內(nèi)容篩選服務(wù)；你也可以說它是一家廣告創(chuàng)意服務(wù)企業(yè)，但公司本身并不提供內(nèi)容創(chuàng)意；你還可以說他是一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但它卻不用擔(dān)負高成本的物流服務(wù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)成功的企業(yè)主要是兩類，一是做平臺的，二是做內(nèi)容的，你覺得創(chuàng)意功夫網(wǎng)屬于哪類？”當(dāng)記者拋出這個問題時，在廣告圈摸爬滾打多年的傅駿并沒有直接回答。他坦言，他并不懂IT技術(shù)，甚至不會用MSN和QQ，但是他知道互聯(lián)網(wǎng)的特性，了解廣告圈，因此要做的事情很簡單——合理地利用、嫁接。

　　某種程度上，人類學(xué)研究背景的傅駿，對于如何將創(chuàng)意變成商業(yè)這件事并不在行。創(chuàng)意功夫網(wǎng)股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單、沒有什么風(fēng)投背景，至今也未盈利，甚至連商業(yè)模式都不夠清晰。但他源源不斷的創(chuàng)意想法以及在核心廣告圈調(diào)動資源的能力卻讓人不能輕易忽視他的存在。

　　創(chuàng)意功夫網(wǎng)至今已經(jīng)擁有600多名專業(yè)創(chuàng)意撰稿人，以及據(jù)稱是華文廣告圈最完善的數(shù)據(jù)庫資源。更重要的是，在版權(quán)保護意識匱乏的廣告業(yè)，創(chuàng)意功夫網(wǎng)還在探索一種版權(quán)保護的新模式并將其商業(yè)化。

　　來自大閘蟹的啟發(fā)

　　打開傅駿的履歷，你會被他天馬行空般的職業(yè)生涯所吸引。生于上世紀(jì)60年代末的他主修人類學(xué)，年輕時大部分時間都泡在邊遠的少數(shù)民族地區(qū)研究人類行為。1990年代初，一個機緣巧合讓他進入了廣告圈，以人類學(xué)的視角研究人們對廣告的基本消費需求同時進行品牌策略研究�，F(xiàn)在，他擁有國內(nèi)知名廣告制作公司Moviola，同時也是國內(nèi)知名陽澄湖大閘蟹品牌“豐收蟹莊”的老板。

　　2006年，當(dāng)傅駿自掏腰包創(chuàng)建功夫創(chuàng)意網(wǎng)的前身——“搜龍器”的時候，他并未意識到這也可以做成生意。當(dāng)時，他的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)任亞太廣告節(jié)總裁的資深廣告人林俊明擁有一本廣告界的權(quán)威雜志《龍吟榜》。這本雜志收錄了歷年來優(yōu)秀的獲獎廣告創(chuàng)意，在華文廣告圈擁有很大影響力。在互聯(lián)網(wǎng)日益洶涌的大潮下，他們希望將《龍吟榜》“搬”上互聯(lián)網(wǎng)，以便廣告圈內(nèi)的人士方便調(diào)取和使用資料，搜龍器由此誕生。

　　搜龍器一直以“免費行業(yè)公益網(wǎng)站”的形式對外開放，傅駿為此投入了約100萬元。隨后他們又將華文廣告歷史頗為悠久的“金帆”廣告獎的數(shù)據(jù)資源納入網(wǎng)站，改名“AD 功夫”網(wǎng)。

　　如果不是開拓投資基金創(chuàng)始人虞峰和阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的鼓勵，也許創(chuàng)意功夫網(wǎng)今天將不會存在�！爱�(dāng)時我已經(jīng)意識到，廣告行業(yè)有大量的資源是被浪費了，大公司占據(jù)并且浪費了大量廣告創(chuàng)意，而小公司卻沒法享受到好的服務(wù)�！备凋E說，品牌和廣告對小公司更重要，同樣的產(chǎn)品，也許用一個不同的標(biāo)識或者名字，就能賣出不一樣的價格。

　　這種啟發(fā)來自于他賣大閘蟹的生意經(jīng)。2002年，當(dāng)他一腳踏入大閘蟹市場時，他發(fā)現(xiàn)這是一個同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的領(lǐng)域。從事廣告業(yè)多年的他意識到，如果想賣得更好，必須做出跟別人不一樣的品牌。他首創(chuàng)大閘蟹禮券，每年請一位著名藝術(shù)家創(chuàng)作禮券，主打禮品市場。沒想到就是這個小小的品牌創(chuàng)意讓他賺得盆滿缽滿。

　　結(jié)合自己的經(jīng)歷，傅駿希望利用“搜龍器”的數(shù)據(jù)庫資源做一個可以實現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容交易的網(wǎng)站。這個想法得到了鄰居虞峰和衛(wèi)哲的認可和支持。虞峰以個人名義入股創(chuàng)意功夫網(wǎng)。衛(wèi)哲則以他在阿里巴巴的經(jīng)驗，為傅駿提供建議。

　　創(chuàng)意整合者

　　要實現(xiàn)創(chuàng)意平臺交易，首先就要有買家和賣家。傅駿借助一些比賽和利用自己在廣告圈多年的關(guān)系，花了一年時間到處尋找創(chuàng)意人�，F(xiàn)在，創(chuàng)意功夫網(wǎng)已經(jīng)擁有超過600名工作經(jīng)驗在5年以上、有過得獎經(jīng)歷的創(chuàng)意作者。而一些敏銳的企業(yè)主如中國移動、聯(lián)想也開始嘗試?yán)脛?chuàng)意功夫網(wǎng)提供的創(chuàng)意進行廣告創(chuàng)作。

　　那么，實現(xiàn)創(chuàng)意交易的創(chuàng)意功夫網(wǎng)靠什么獲利？與傳統(tǒng)網(wǎng)站不同的是，創(chuàng)意功夫網(wǎng)并不做網(wǎng)絡(luò)廣告。在傅駿的規(guī)劃中，網(wǎng)站至少可以提供三種獲利的產(chǎn)品。

　　第一種是針對廣告公司和大客戶販賣廣告創(chuàng)意。首先由廣告客戶提出要求，由創(chuàng)意功夫網(wǎng)的團隊提煉出任務(wù)要求(brief)，然后通過網(wǎng)絡(luò)對散落在各個角落的創(chuàng)意人征集創(chuàng)意進行“比稿”。創(chuàng)意功夫網(wǎng)向廣告客戶收取一定費用，并按一定比例支付給被選中作品的作者，由此賺取一定比例的服務(wù)費。

　　第二種產(chǎn)品則是針對中小企業(yè)為其提供簡單的諸如logo、包裝、網(wǎng)頁的設(shè)計。收費方式與第一種方式類似。

　　第三種產(chǎn)品則更為靈活，即為客戶和大品牌策劃創(chuàng)意征集比賽，這種每兩個月舉辦一次的比賽，可以結(jié)合客戶的實際需求進行創(chuàng)意征集，并向客戶收取固定費用。

　　無論是哪一種產(chǎn)品，與傳統(tǒng)廣告商的策劃費相比，創(chuàng)意功夫網(wǎng)收取的費用都便宜得驚人。購買創(chuàng)意只需要9999元，購買設(shè)計只需4999元。而客戶贊助創(chuàng)意比賽，只需要花費10萬元，便可以得到上千件創(chuàng)意作品。聯(lián)想集團近日便嘗試了這個“產(chǎn)品”。他們希望向大學(xué)生推出一款新的筆記本。最后的結(jié)果顯示，來自于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意不僅豐富，而且更容易被年輕人所接受。

　　對企業(yè)主來說，這些產(chǎn)品聽起來似乎具備很高“性價比”，頗具吸引力。但是對于創(chuàng)意功夫網(wǎng)來說，這樣的“個性化”服務(wù)模式能被規(guī)模復(fù)制嗎？

　　傅駿也意識到了這個問題。他希望盡可能將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，比如，針對“設(shè)計”這個產(chǎn)品，盡可能建立一個足夠大的數(shù)據(jù)庫，以便客戶自行挑選，將用戶購買包裝設(shè)計、標(biāo)簽等產(chǎn)品的服務(wù)簡化。近期他還準(zhǔn)備跟阿里巴巴合作，為阿里巴巴網(wǎng)站上的中小企業(yè)提供包裝、標(biāo)志以及網(wǎng)站等設(shè)計服務(wù)。

　　效法好萊塢

　　關(guān)于盈利的問題，傅駿近期又有了新點子，他打算將“創(chuàng)意維權(quán)”也做成生意。

　　近期，他跟上海市版權(quán)局約定，凡是通過創(chuàng)意功夫網(wǎng)投遞的廣告創(chuàng)意或者設(shè)計，都將到上海版權(quán)局進行編號備案。一旦進入版權(quán)局的系統(tǒng)，這些創(chuàng)意或者設(shè)計就將“被保護”。廣告客戶同時要跟創(chuàng)意功夫網(wǎng)簽訂一份“承諾不抄襲”的協(xié)議，一旦廣告客戶偷用了沒有付費的創(chuàng)意或者設(shè)計，版權(quán)局將根據(jù)實際情況作出處罰。

　　事實上，在傳統(tǒng)廣告業(yè)，創(chuàng)意被抄襲的事屢見不鮮。為了爭取客戶，不同廣告公司通常會提出幾個不同的創(chuàng)意方案，有些方案當(dāng)場沒有被采納，但是卻出現(xiàn)在最終的廣告當(dāng)中。對于這一問題，很多廣告公司也倍感無奈，因為根據(jù)我國版權(quán)保護的相關(guān)法律，只有最終成為“作品”的成品才能被保護，而在過程中的“創(chuàng)意”或者“點子”是不被保護的。

　　“以往的版權(quán)保護是一對多，現(xiàn)在我們反過來做，創(chuàng)意保護是多對一。”傅駿說，這個合作的想法是受到好萊塢編劇工會的啟發(fā)。在好萊塢，編劇的劇本都會被好萊塢編劇工會所保護，一旦有電影公司侵權(quán)使用劇本，編劇工會將出面解決。由于編劇工會在行業(yè)內(nèi)擁有非常大的影響力，所以一般公司也不敢得罪編劇工會，自然不敢輕易侵權(quán)使用劇本。

　　某種程度上，傅駿希望創(chuàng)意功夫網(wǎng)能夠成為廣告行業(yè)的“編劇工會”。所以他將“創(chuàng)意維權(quán)”的生意也做進了傳統(tǒng)廣告業(yè)，試圖成為一個版權(quán)申報代理商。

　　“不管你是廣告公司還是個人，只要你通過創(chuàng)意功夫網(wǎng)進行了版權(quán)備案，就會受到相關(guān)部門的版權(quán)保護�！备凋E說，進行備案只需要付很少的費用，但這個需求量足以形成一個新的大市場。

　　盡管擁有不錯的想法，但是目前創(chuàng)意功夫網(wǎng)并沒有實現(xiàn)盈利。傅駿對此似乎并不著急�！艾F(xiàn)在談盈利還太早，但是我始終認為，網(wǎng)絡(luò)出售的創(chuàng)意不僅量多，而且便宜，很多廣告客戶會喜歡，我相信這是一個巨大的市場�！备凋E說。