口碑營銷是增加流量和推廣效果的重要方式之一，用戶體驗口口相傳遠比做大量的其它推廣工作效果更為顯著，那么，如何才能做好口碑營銷推廣呢？

　　在2014年，銷售可穿戴智能設備的電商開始崛起，越來越多的智能設備信息開始在微博、微信上被轉(zhuǎn)發(fā)。一家電商抓住電影《失孤》的熱映，首先在公眾號和微博上發(fā)布了新款智能兒童手環(huán)產(chǎn)品，并講解了其價值、用法。

　　由于圖片清楚完整、文字介紹獨特，幾乎沒有做什么特別傳播，就憑借其本身特質(zhì)形成傳播效應，為這家企業(yè)帶來最初的顧客群。

　　在接下來的營銷過程中，除了微博和微信的強社交輿論渠道，該團隊全面利用了論壇、百度百科、文庫、新聞媒體、問答等公共渠道：

　　論壇上的發(fā)布，為產(chǎn)品帶來了較高人氣，并通過網(wǎng)友討論讓更多人關(guān)注;

　　百科詞條的創(chuàng)建，則增強了口碑傳播的底氣，提高了信任度;

　　文庫發(fā)布，帶給該團隊有效的外鏈投放，有利于口碑傳播過程中用戶群體對關(guān)鍵字的搜索;

　　傳統(tǒng)新聞媒體的配合轉(zhuǎn)載，形成了更大的線下口碑基礎;百度知道問答，則增強了用戶在傳播口碑之前的真實體驗。

　　由于口碑渠道拓展的全面，企業(yè)利用最初顧客群獲得了更大規(guī)模的傳播范圍，并由此將產(chǎn)品聲譽提高到新的臺階。

　　移動電商時代的成功，離不開口碑的形成和建立，想要做好口碑營銷模式，團隊需要抓住下面幾個環(huán)節(jié)。

　　1. “制造”談論者

　　無論如何，要有人開始談論產(chǎn)品和品牌，才會有口碑模式。案例中微信和微博中的初始顧客就是談論者，他們會因為個人愛好興趣而傳播產(chǎn)品信息。

　　談論者屬于市場中的普通消費群體，但他們通常應具備更強的影響力，能夠在短期向廣泛人群談論品牌，成為口碑傳播的中心。挑選并制造這些談論者，應該到目標客戶群體所生活的不同圈群中，找到意見領(lǐng)袖，并設法引導他們接受信息。

　　2.話題感

　　電商需要耐心打磨和產(chǎn)品有關(guān)的初始信息，其必須奇特、誘人，例如特價銷售、出其不意的服務、很獨特的吸引點、不一樣的使用方法、搞笑的產(chǎn)品名稱或者尤其漂亮的外形等。另外，話題應該很容易被復述，只需要幾句話就能講清楚。

　　產(chǎn)品信息要有話題感

　　為了引發(fā)“談論者”對話題的關(guān)注，在推廣內(nèi)容中應預先埋藏以下和產(chǎn)品有關(guān)的亮點：

　　(1)新奇感

　　能讓談論者感到奇特而有趣的信息，當他談論時，可以引發(fā)別人的關(guān)注，更能讓自己表現(xiàn)得知識淵博。

　　(2)愉悅感

　　讓談論者自己感到愉悅的信息，他們也會為了分享快樂給別人而主動傳播。

　　(3)情節(jié)感

　　情節(jié)動人的故事本身就是優(yōu)秀而持久的話題，即便故事不是很經(jīng)典，但只要能讓談論者關(guān)注，就也會憑借情節(jié)去打動其他人。

　　(4)關(guān)懷感

　　讓談論者感受到企業(yè)通過產(chǎn)品傳遞的關(guān)懷，隨后他們也會用關(guān)懷身邊人來回報品牌。

　　(5)互惠感

　　幫助談論者有效解決其問題，他們也會為了幫助別人而傳播品牌。如某電商營銷產(chǎn)品是能促進少年兒童預防近視能力的治療儀，該企業(yè)在網(wǎng)站和其他宣傳渠道，向核心用戶(教師、醫(yī)生和全職媽媽)提供了保護眼睛的常識，這些文章寫得簡單易懂，很快就出于互惠動機，而產(chǎn)生更多倍數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量。

　　(6)共鳴感

　　通過和最初的談論者產(chǎn)生內(nèi)心情感共鳴，迅速拉近距離，從而給他們繼續(xù)影響身邊人的力量。

　　3.傳播載體

　　談論者和話題再好，其傳播過程也需要準確的載體進行推動。如一家汽車用品電商在其APP產(chǎn)品頁面上設置了“轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”和“轉(zhuǎn)發(fā)到QQ”的鏈接之后，其產(chǎn)品銷量明顯得到提升。

　　除此之外，電商還可以提供給顧客轉(zhuǎn)贈用的優(yōu)惠券，當他們送給朋友時，也會同時傳遞口碑鏈。

　　4.參與口碑

　　口碑傳播鏈一旦開始，就不應中斷。電商營銷團隊不僅要促進口碑鏈的建立和延伸，還要設法加入鏈條，對口碑傳播進行鼓勵。

　　例如，某電商在推廣品牌之后，專門組織了團隊回復電子郵件、對博客評論內(nèi)容和論壇發(fā)帖內(nèi)容進行管理與回應、在微信群中組織各種討論與互動等。

　　在類似的參與口碑活動中，企業(yè)主要應表現(xiàn)出對顧客的感激之情，同時也要傳遞出友善態(tài)度。

　　另外，企業(yè)還可以通過“隱身”等方式，在消費者群體內(nèi)部進行觀察，重點在于了解和掌握消費者對品牌、營銷和產(chǎn)品的真實想法，這種對口碑傳播過程的實際觀察，無論在效率還是可信度上都高于傳統(tǒng)分析。

　　本文由奇億網(wǎng)站建設原創(chuàng)，原文地址：http://nj-hfmy.com/news/1775.html，轉(zhuǎn)摘請保留版權(quán)，謝謝。

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