網(wǎng)站建設者應該向擺地攤者學習

發(fā)布日期：[2013/3/13] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

那天下午正在忙得暈暈沉沉的時候，樓下突然傳來了伴隨著吉他彈唱的悠揚歌聲，唱著《老男孩》的片尾曲：“ 夢想總是遙不可及 /是不是應該放棄/花開花落又是一季 /春天啊你在哪里……”相信很多人都會對這首歌有同感，我們從事互聯(lián)網(wǎng)這一職業(yè)，有的才剛剛?cè)腴T，有點已經(jīng)奮戰(zhàn)多年，但相同的是，我們離心中的夢想似乎總是差那么一步，而更多的迷茫總在困擾著我們，每天醒來，我們都面臨著重新選擇或者是繼續(xù)堅持的分叉路口。多想了一會。以為又是那些街頭賣藝的，現(xiàn)在費盡心思想不花本錢不裝乞丐而獲得錢財?shù)娜颂嗔恕Ｍ聟s告訴我，唱歌的是一個經(jīng)常在東圃和車陂賣水果的小伙子，平時賣水果，客人少的時候就會自彈自唱一下。
忽然間，就覺得這些擺地攤者有了一絲別樣的感覺，不同與往日厭倦他們阻礙道路，賣一些外表好看但質(zhì)量超差的產(chǎn)品的形象，我忽然覺得，我們這些所謂的“白領(lǐng)”“高科技人才”更應該向這些擺地攤的人們學習，學習他們的態(tài)度，學習他們的方法，學習他們的專注……請先收起你那套關(guān)于“面子”“尊嚴”等所謂的理論來，我們不歧視任何人，單單是從一個從業(yè)者的身份來看，這些擺地攤者到底有哪些地方值得我們學習的。

一、更靈活的追夢開始，拓寬銷售渠道
在“擺地攤”這一做法出現(xiàn)之前，更多的人如果想向別人推銷自己的產(chǎn)品，首先就會想到開店，但是對于中國的國情來說，單是開店前期的投資就已經(jīng)阻斷了很多有夢想但是沒有實力的追夢人。但是擺地攤不一樣，不用租店面，不用裝修，不用加盟費，省去一切開店的繁瑣手續(xù)，僅僅到批發(fā)市場去尋找并批發(fā)自己想要銷售的產(chǎn)品，一塊墊布，成本超級的低廉，而且非常的便捷，哪里人流大，哪里商機多便去哪里，比起店鋪的固定性來，流動性更強。但是，擺地攤畢竟不是長遠之計，最終的目的都是開店或者自己做老板一樣。我們做網(wǎng)站建設也是一樣的，很多網(wǎng)站建設公司都是靠搜索引擎的排名來獲得客戶與流量，但實際上，沒有幾個網(wǎng)站能夠排在首頁，以我們“廣州網(wǎng)站建設”這一關(guān)鍵詞為例，單單是關(guān)鍵詞競爭就有1000多個網(wǎng)站，并且這個數(shù)量還在保持著增長之勢，但是大家都知道，排名越往后的網(wǎng)站，搜索引擎所帶來的流量會越低甚至沒有。那么有人說，優(yōu)化競爭不過別人，我們做付費推廣吧。雖然獲得的流量多了一些，但是高額的推廣費用及用戶對企業(yè)實力也始終存在懷疑。就沒有別的辦法了嗎？一定是有的。你只要留意看看那些排名靠后基本無法依靠搜索引擎獲得流量的網(wǎng)站，他們的存在時間就知道了。所謂“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)”，到底他們用的什么方法來獲取客戶，跟他們聊聊就知道了。

二、遵循小而美原則，網(wǎng)站建設要求專業(yè)、專心、專注
留意一下擺地攤者的產(chǎn)品，你就會發(fā)覺，他們的產(chǎn)品大多為同一類產(chǎn)品，如賣菠蘿的，賣裙子的，賣手機貼膜的，等等，雖然銷售環(huán)境（街邊）、產(chǎn)品展示（模特）、產(chǎn)品質(zhì)量等均比不上店鋪銷售，但是仔細觀察店鋪和地攤的人流情況，店鋪可以用“人可羅雀”來形容，但是地攤貨前面卻總有那么一些人們在挑選，試穿等。有時候，感覺我們的網(wǎng)站建設的的確確也是這樣，遵循著所謂的互聯(lián)網(wǎng)建設原則，最終把我們的網(wǎng)站建設變成了一個一板一眼的產(chǎn)品。有多少站長曾經(jīng)認真去考慮過自己的網(wǎng)站要建成什么樣子，又是否曾經(jīng)站在用戶的角度去考慮我們想要看到的網(wǎng)站又是什么樣子？以電商為例，淘寶的成功幾乎掩蓋過了其他所有的電商，而留意一下其他一些電商，如亞馬遜、京東商城等，均是綜合電商平臺，有些人一開始就往綜合電商發(fā)力。當然，有目標是好的，但是在信息瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中，一步走錯必然會導致全盤皆輸，只有專心、專業(yè)、專注做好某樣事情，然后再慢慢的進行橫向與縱向的擴展，才能取得真正的成功。

三、走在時尚的前沿，網(wǎng)站建設要跟隨時代的發(fā)展
大家都知道地攤貨質(zhì)量毫無保障，但是為什么還是會有那么多的人去買？除了價錢比起店里的產(chǎn)品要普遍便宜之外（事實上也沒有便宜多少），另外還有一個很重要的因素就是地攤貨的款式很多，更新很快，所有最新潮的產(chǎn)品都能從地攤貨中找到。如剛剛過去的2012年冬天，更多人紛紛發(fā)現(xiàn)原來還有內(nèi)加絨的T恤和小腳褲，而雪地鞋更是款式繁多。當時滿大街擺地攤的，你可以發(fā)現(xiàn)有一半都會賣此類的產(chǎn)品，并且價格還非常的便宜。雖然有一點跟風之嫌，但是細想一下，在中國，跟風并不是一件壞事情。譬如由微博微信之類產(chǎn)品所帶領(lǐng)的社交網(wǎng)絡風潮，分享與關(guān)注已經(jīng)是網(wǎng)友們習以為常的事情，這就意味著，我們的網(wǎng)站也要跟上時代發(fā)展的步伐，設置相關(guān)的分享按鈕，方便用戶一鍵分享到各大社交平臺，又譬如智能手機的普及，我們不但要適應二維碼的使用，更要設置相關(guān)的APP入口，方便用戶手機瀏覽……還有一個要說的是，我們的網(wǎng)站建設不能太過于千篇一律了，個性化的設計更能得到用戶的青睞。把你那套關(guān)于網(wǎng)站建設的理論都拋一邊去吧，怎么運用你的個性化思維去吸引更多用戶的關(guān)注，這才是你目前最需要完成的事情。

四、為銷售頻出新招，唱歌擺賣
幾年前擺地攤剛開始流行的時候，只要將貨物往人流多的地方一擺，就能穩(wěn)賺。但是現(xiàn)在擺地攤的人多了，短短幾十米街過去，你都能找到好幾個賣菠蘿或者賣裙子的人。那么怎樣吸引客戶購買自己的產(chǎn)品而不是別人的產(chǎn)品呢？前面那位唱歌的小伙子給了我們很好的建議。常規(guī)的路走不通，就尋找別的可行之道。我們習慣性的到一些行業(yè)平臺、站長網(wǎng)去推廣自己，但是我們卻忘了，這些平臺上瀏覽我們信息的其實也是一些懷著和我們一樣目的的人，轉(zhuǎn)變思路，才能從中突圍，譬如說使用微博與微信等快速社交工具來推廣自己，也是一個不錯的方法。

五、找準自己的位置，定位好自己的目標
雖然擺地攤能夠令從業(yè)者快速獲利，但是從長遠來說，擺地攤畢竟不是長久的出路。根據(jù)筆者的了解，很多擺地攤者都只是借擺地攤作為一個過渡，或者是為了緩解資金緊張問題，或者是想積累一定的經(jīng)驗與積蓄以作更長遠的打算。我們做網(wǎng)站建設也是一樣。我們有很多的程序員，SEOer,美工，等等。有多少個人想象過10年之后的自己會是什么樣子？有多少個人有明確的目的？有沒有人會想過，在“打工”這一過程中，逐漸培養(yǎng)自己成為一個未來的站長，未來的創(chuàng)業(yè)者，甚至是未來的CEO或者掌舵者？一味的跟風模仿只會創(chuàng)造出更多的山寨，在未來國家對知識產(chǎn)權(quán)保護將會越來越重視，相關(guān)的立法也會得到落實，可以說，山寨將會逐漸被淘汰，定位自己的目標，走自己的道路，我們才能最終獲得成功。