互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的“互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷”

發(fā)布日期：[2014/2/19] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

近年來(lái)更多關(guān)于“草根創(chuàng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷深深地吸引了眾多人的眼球，遺憾的是，這些營(yíng)銷案例雖然在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念上小小的火了一把，卻最終像那丟進(jìn)海里的石子一樣，激起一朵浪花之后，便陷入了更長(zhǎng)久的平靜。

從程序員辭職賣水果開始，到黃太吉煎餅，到褚時(shí)健的褚橙，再到90后劉克楠的大象安全套，再到今天有人跳出來(lái)說(shuō)賣哈密瓜日銷2萬(wàn)……這一個(gè)個(gè)不同尋常的開始和看似輝煌的戰(zhàn)績(jī)讓很多人心跳加快熱血上涌，忍不住也蠢蠢欲動(dòng)，想要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的平臺(tái)大干一番起來(lái)。且慢，我們首先來(lái)看看他們到底是如何成功的。

互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷

首先，你得有一款特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果沒有，就要把它們包裝得特別優(yōu)秀。譬如說(shuō)黃太吉煎餅，實(shí)際上不見得就比別的煎餅更好吃，但黃太吉通過其他的配套服務(wù)的包裝，愣是將一個(gè)普通的煎餅賣出了獨(dú)一無(wú)二的味道來(lái)。又譬如說(shuō)褚橙，是云南的特產(chǎn)冰糖臍橙，特產(chǎn)+冰糖，確實(shí)可以算上賣點(diǎn)，但相比起其他橙子，未必能占盡優(yōu)勢(shì)。它所贏在于，有人站出來(lái)專門為它做宣傳銷售。又譬如說(shuō)大象安全套，比品牌賣的貴，質(zhì)量未必比品牌的好，但偷換一下概念，我們營(yíng)銷的不是客戶，而是為朋友而設(shè)計(jì)，還美其名曰“大象與它的朋友們”。得，成獨(dú)一無(wú)二的。所以，產(chǎn)品是第一。

但僅僅有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在產(chǎn)品差異化日益減小的今天，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品并不能支撐一個(gè)企業(yè)的存在。因而你還得有特立獨(dú)到的營(yíng)銷模式。擺攤、開門店、搞連鎖銷售？別逗了，會(huì)有幾個(gè)人注意��？這時(shí)候，泛濫成災(zāi)的互聯(lián)網(wǎng)思維又來(lái)了。怎么銷售？扯開了嗓門吆喝？當(dāng)然不是，不能掉了產(chǎn)品的包裝價(jià)值不是？于是，整個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣，搞個(gè)饌頭，把各種標(biāo)簽往身上貼，什么使用最好的原材料，設(shè)立工廠，再來(lái)個(gè)手慢就沒有了的限購(gòu)，最后使用心理營(yíng)銷：“不是我要銷售這產(chǎn)品，而是你有多需要這產(chǎn)品”……

且慢，有沒有覺得這個(gè)模式很眼熟？沒錯(cuò)，就是小米。這完全是小米手機(jī)的翻版嘛！所不同的是，這些產(chǎn)品的定位并非是“高品質(zhì)低價(jià)位”，并且在營(yíng)銷方式上，除了饑餓營(yíng)銷之外，還增加了一個(gè)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在這里我們可以理解為是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷所不同的獨(dú)特的思維方式，并且，在互聯(lián)網(wǎng)思維上大作文章。怎么做？別人想方設(shè)法提供更多更好的服務(wù)，譬如說(shuō)免費(fèi)的停車場(chǎng)，進(jìn)門的熱情歡迎等，我不，我只告訴你怎么停車，若是因停車問題受罰，我贈(zèng)送免費(fèi)的小吃作補(bǔ)償；你們將客戶當(dāng)客戶當(dāng)高貴的客戶，我們將客戶當(dāng)朋友，或者，將朋友當(dāng)客戶？

總之，不管用什么手段，最終的目的是營(yíng)銷，盈利，最好是功成名就。而這其中，確實(shí)有人成功了，打著互聯(lián)網(wǎng)思維的幌子。于是又引來(lái)更多無(wú)聊的人眼紅的人愛湊熱鬧的人磚家知名人士等等跑來(lái)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”吆喝一通。但，直至如今，你可以看見的是，互聯(lián)網(wǎng)思維還沒有一個(gè)具體的定義，你就知道這是一群多么不靠譜的主兒！

當(dāng)然，成功是好事情。但如果你不想湊一腳熱鬧，不妨去想想如何預(yù)防這一波又一波的“互聯(lián)網(wǎng)思維”營(yíng)銷對(duì)你口袋的攻勢(shì)吧！